BAGAIMANA STRATEGI PENETAPAN HARGA
.jpg)
Teknik menjual berkaitan erat dengan kemampuan seseorang atau sebuah perusahaan untuk mempengaruhi pikiran orang lain agar membeli produk yang dijualnya seperti yang ditulis oleh Gerald Zalman dalam bukunya How Consumers Thing ,95% keputusan pembelian terjadi di alam bawah sadar atau psikologis pressing adalah strategi penetapan harga berdasarkan teori bahwa harga tertentu dapat memiliki dampak psikologis pada seseorang dalam penerapannya harga psikologis memperhatikan beberapa teori di bawah ini
1.SATU KERUGIAN LEBIH BERARTI DARIPADA KEUNTUNGAN
Konsumen akan cenderung berpikir lebih mengenai kerugian yang akan diterima, daripada keuntungan yang akan ia dapatkan.Rasa rugi akan memberikan efek yang membuat seseorang akan cenderung lebih mudah teringat dan cenderung menghindari mendapatkan kerugian.Hal ini membuat seseorang akan mencari keuntungan walau sangat sedikit dalam keputusan membeli sesuatu, sebagai contoh label harga pada keripik tempe ini tertulis Rp19.999, Seseorang akan berpikir bahwa harga Acuan dari nominal tersebut adalah sebesar Rp20.000 sehingga ia akan memiliki keuntungan sebesar Rp1, ini sangat berarti bagi seorang pembeli walaupun keuntungan yang ia dapatkan sebesar Rp1 saja, pemanfaatan unsur mendapatkan keuntungan dan kerugian ini sangat efektif dalam strategi penetapan harga.
2.HARGA UMPAN
Untuk membantu calon pembeli membuat keputusan dan mempercepat datangnya konversi maka perlu membantu harga lainya,Harga lain
Sebagai contoh Saya mempunyai 2 buah paket nasi dengan rincian sebagai berikut A nasi telur lalapan sebesar Rp6.000,C nasi ayam lalapan sambel panas sebesar Rp9.000 ,dengan dua bilang seperti itu maka pemilih akan sangat lama memilih antara paket A atau C, paket A hanya makan nasi dan telur saja, tapi kalau bisa makan ayam tapi harganya sedikit lebih mahal kenapa tidak.Untuk mengatasi hal tersebut kamu perlu menambahkan harga umpan dengan menambahkan 1 menu lagi seperti ini
paket nasi telur lalapan sebesar Rp6.000 Paket B nasi telur balapan teh panas sebesar Rp8.000 dan paket C nasi ayam lalapan + sambel dan teh panas sebesar Rp9.000, dengan menambahkan paket B maka calon pembeli kamu bisa memutuskan paket mana yang dia pilih dan kecenderungannya akan memilih paket C, karena paketan A hampir mirip sedangkan paket C berbeda namun harga tidak jauh berbeda dengan paket B dan harga umpan inilah yang akan membuat konversi lebih cepat karena pembeli tidak butuh waktu lama untuk Tentukan mana yang akan dia pilih .
Sekarang tinggal kamu sesuaikan dengan selamat mencoba semoga bermanfaat dan terima kasih
0 komentar:
Posting Komentar